浪眼观察丨“五折之神”看着热闹?背后的能力支撑才是封神原动力

icon 2021-03-22 17:06:35
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摘要:满城尽是五折神,贵州红星美凯龙想干嘛?

??最近,一位叫“五折”的大神空降贵阳,出现在街头巷尾,公交站牌,户外广告,电梯广告,哪儿哪儿都是这位大神的身影。头顶金冠,肩披披帛,手戴金镯,穿着滑板鞋,脖子上挂着明晃晃的大金链子,吊着巨大的“五折”吊坠,恨不得让全世界都知道,有他在的地方就有“五折”。满城尽是五折神,贵州红星美凯龙想干嘛?

??做活动,红星是认真的

??抛开“五折神”的光环,认认真真看这次活动,可能会有人感叹,这不就是一个正常的卖场促销活动吗?但是如果把时间线拉得够长就能发现,每年的这个时候,都会有一场开年大促如约而至。从红星美凯龙在贵州开设第一家门店开始,到现在已经持续了十余年时间,为贵州数以千万计的家庭提供了优质的家居产品和专业的家居服务。

??顺着这个时间线,我们就能发现,每年都和市场见面的开年大促,随着时间的推移和市场需求的变化,发生着肉眼可见的演变。从五花八门的折扣计算,到如今“万物皆可五折”的简单粗暴,红星美凯龙促销玩儿法的变化,一步步紧贴着主流市场的消费习惯——从复杂计算中找成就感,到简单粗暴直接打折。十数年如一日践行着“与客户在一起”的承诺。正是“与客户在一起”的自我定位,让贵州红星美凯龙收获了无数“回头客”,从定居贵州的“新贵州人”,到不断升级住房的“本地人”,红星美凯龙的覆盖面随着入驻时间不断扩张。

??IP,促销要搞点新意思

??穿着板鞋,滑着滑板的 “五折神”,跟街头活力满满的少年没什么两样,再一看,头顶的金冠,腕上的金镯,还有飘在背后的绸带,好像又有点“敦煌”味儿,上半身古典,下半身潮流的“五折神”,竟然毫不违和,甚至成为不少年轻人拍片发圈儿的好素材。如果用“五折神”在社交媒体上出现的频率作为本次活动的评分标准的话,这次活动无疑做得不错,在年轻人心中留下了相当正面的形象。

??现在的市场,注意力才是稀缺资源,如何将碎片化的时间捏合起来,让目标消费者能够持续地关注和讨论,是每个品牌梦寐以求并不断奋斗的目标。牢牢捕获注意力的唯一办法,就是持续不断地予以“新刺激”,规避目标消费群的感官疲劳。变着花样儿给市场带来眼前一亮的新体验,然后用感情和价值进行锚定,增强品牌与市场之间的价值链接,这才是品牌影响力从心智到变现的全过程。

??成交破3亿,新CP有大实力

??从红星美凯龙这次“五折之神”的营销活动来看,国潮范儿的“五折神”IP形象,就是让人眼前一亮的形象,而背后丰富的家居产品供应和生活方式提案能力,则是这次活动的价值链接。深耕贵州多年,每年都能做到集团排名前茅,证明了卖场与市场之间充分的信任和长久的购买习惯养成。坚持为客户提供“超预期”的生活方式服务,而不是仅仅把自己定位成单一的产品销售方,将家居产品销售置于更广泛的生活场景之中,与消费市场的日常更深度地链接,成为他们身边的生活方式解决专家。

??发稿前夕,新浪家居收到了贵州红星美凯龙的最新销售数据。据相关负责人表示,在刚刚结束的315营销节点第一阶段,全贵州红星美凯龙门店销售量超过3亿元,交出了“后疫情时代”最有底气的答卷。“国潮X促销”的CP,成功打入了年轻消费群的社交圈,抓住了他们的注意力,成为打开钱包,下单支付的最后一只推手。

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